2月15日-16日，金龍客車國內營銷事業部召開“拼出高質量·贏戰新格局”2023年度工作會議暨“深學爭優·敢為爭先·實干爭效”主題教育活動。公司黨委、經營班子、業務高管、各職能支持部門領導蒞臨現場，與國內營銷事業部、客戶服務中心、營銷服務中心420余人齊聚一堂，共同總結復盤2022年成果，謀篇布局2023年工作！

疫情發生以來，國內營銷年度工作會議均采用直播連線的方式；本次會議，是疫情管控措施放開后首次在線下舉辦集中會議，具有特殊意義——在外征戰三年的全體營銷精英，終于凱旋，在廈門團聚。

過去三年，行業需求持續下滑，市場競爭日益激烈。國內營銷發揚“負壓車精神”，推進“新客戶關系建設”，連續三年逆勢提升市占率！尤其是在2022年，在市場需求下降18.2%的不利條件下，國內營銷“聚焦利潤、提質增效”，銷售業績逆勢增長3.8%，任務完成率111%；市占率繼續提升至5.9%；利潤同比大幅改善近1億元！

開場視頻以2022卡塔爾世界杯作為主線，重現綠茵場上的精彩瞬間，交織回顧國內營銷三年的奮斗歷程。體育競技與市場競爭有很多相同之處，都講究策略打法、重視團隊配合、比拼精神意志。這讓與會同仁產生極大的共鳴，正如視頻中所描述的那樣，機會永遠眷顧有準備、愛拼搏的人。三支亞洲球隊戰勝強敵，告訴我們“奮勇拼搏，就有希望”；阿根廷時隔36年重新奪冠，告訴我們“持續奮斗，才能成功”！

公司總經理丁明彬首先致辭，高度肯定了國內營銷在過去一年內、三年內逆勢拼搏所取得的優秀成績，并指出了國內營銷現階段的不足以及后續的工作重點。

2023年，公司將全力開啟高質量發展新階段，對未來三年發展戰略進行迭代升級，形成“科技創新、國際化經營、數字化轉型、對外合作”四大重點戰略。丁明彬強調，國內營銷作為公司的基本盤、壓艙石，要緊密圍繞這四大戰略，在具體工作中狠抓落實，繼續深化新客戶關系建設;同時，為全面落實推進公司高質量發展，對國內營銷全體同仁提出了六點要求：轉變思維模式、提升作戰能力、協同融合發展、筑牢底線意識、加強團隊建設、持續奮斗拼搏！

大戰在即，國內營銷事業部全體人員眾志成城，整裝待發，公司則從產品、交付、品質、營銷服務、客戶服務、財務支持等多個方面持續優化，集聚資源優勢，為國內營銷提供全面的支持與配合。

在產品技術方面，工程研究院將聚焦產品迭代升級，對準客戶需求，打造領先行業的旗艦產品，實現產品與客戶價值的契合；在交付環節，將通過促進品質提升、聯動降本增效、聚焦訂單驅動等措施，全面提升交付速度和品質；在品質把控方面，將完善三位一體質量管理機制，構建質量管理新格局，進一步提振市場信心；在客戶服務和營銷服務上，兩個平臺將最大化聚合團隊力量提供支持，讓國內營銷將士心無旁騖，勇往直前；在財務支持方面，公司將堅持以“強支持、促融合、增效益、控風險”的服務理念為業務單位賦能。

國內營銷協同管理工作小組執行副組長、專用車事業部總經理劉孔斌作《國內營銷協同管理工作宣貫》。2023年，公司將重點建立國內營銷市場協同機制、管理協同機制，形成國內營銷資源共享平臺，推動國內業務“高質量發展”。國內營銷將積極參與落實，以實干作答，憑實績交卷， 共享大商機、共育大市場、共建大協同。

戰略戰術已經明確、武器彈藥已經就位，國內營銷將士們又將踏上新的征程。會議上，國內營銷事業部副總經理夏振華作《國內營銷年度工作報告》，對國內營銷2022年度的核心指標、業績情況進行了詳細分析；同時，對2023年的策略進行了部署，針對重點工作展開了安排。夏振華指出，國內營銷將積極圍繞優化組織架構、構建場景方案、創新作戰模式、聚焦利潤導向四個核心舉措開展工作。立足新起點，面向新挑戰，國內營銷全體同仁將百尺竿頭更進一步，拼出精氣神，搏出新格局，為公司“高質量”發展做出更大貢獻！

2022年的成果屬于每一位拼搏奮斗的金龍人，本著表彰先進、激勵士氣的原則，國內營銷優中選優，在會議現場進行表彰。獎項包括“金龍杯”、“金扳手”、“金帆獎”三項大獎，以及先鋒紅旗、雄心壯志、銳意管理、王牌團隊等10類獎項，共計27個先進集體及優秀個人光榮獲獎，引導和激勵與會同仁踔厲奮發、領潮逐浪、再創佳績。

國內營銷年度大獎金龍杯獲得者、湖北營銷部總監皮文兵作為獲獎代表發表感言。皮文兵以“相信團隊的力量”為主題，回顧了2022年在武客項目組的工作經歷，對公司各部門給予的支持與配合表示感謝，指出榮譽不僅屬于個人，更屬于集體，要永遠相信團隊的力量！皮文兵引用“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也”，號召全體金龍人眾志成城、上下同欲，共同推動公司高質量發展。

榮譽承載過去，開拓旨在未來。為了明確目標責任，強化擔當落實，會議特別安排了“2023年業績目標宣誓儀式”。在國內營銷戰團團長夏振華的帶領下，全體業務單元負責人列隊上臺，現場莊嚴宣誓：“我宣誓，我將秉承可信賴文化，發揚負壓車精神；踔厲奮發，奮勇拼搏，全力完成利潤目標；拼出高質量，贏戰新格局。盈利！盈利！再盈利！”誓詞鏗鏘有力，響徹會場；責任催人奮進，重于泰山。又到了發起新一輪沖鋒的關鍵時刻！國內營銷全體將士眾志成城，將全力以赴，跑出高質量發展的“加速度”。

公司黨委書記、董事長劉志軍發表致辭，對本次國內營銷工作會議的安排及國內營銷將士的精神面貌表示肯定。劉志軍指出，國內營銷經過三年銳意改革，成績有目共睹，切實發揮了事業部標桿作用。2023年，公司將徹底脫胎換骨，新舊動能轉換進一步加速，國內營銷務必要發揮好公司壓艙石的作用，肩負起事業部標桿的責任。劉志軍強調，“業績就是尊嚴、盈利才有地位”，國內營銷全體同仁務必深入挖掘空白細分市場需求，進一步深化營銷組織模式，轉變工作思路、跨界整合創新，堅定信心、奮力奪取金龍客車高質量發展新勝利！

為推進國內營銷團隊黨風廉政建設、發揮黨支部戰斗堡壘作用，本次會議安排了第七、第八黨支部開展廉政主題教育及黨的二十大精神宣貫。通過現場學習《永遠吹沖鋒號，把落實中央八項規定精神一抓到底》《中國式現代化》，簽署《廉潔自律承諾書》，進一步增強了國內營銷全體員工的廉潔自律意識、創優爭先意識。

年會期間，除集中會議外，還安排了樣車鑒賞、專題培訓、政策宣貫、業務交流研討會、黨史教育主題活動。通過系統化培訓與學習，為國內營銷將士們提供了更加全面的知識儲備。國內營銷將以更開闊的視野、更積極的心態、更靈活的打法，贏戰2023年的全新格局！

起跑就是沖刺，開局就是決戰！2023年將是金龍客車大有可為、突飛猛進的一年，截至目前，國內營銷已經斬獲超10億元的訂單，實現業績開門紅！我們惟有保持速度、持續拼搏，才能將“開門紅”發展成“全年紅”！

風勁帆懸正可期，重任千鈞再奮蹄。國內營銷將繼續深化“新客戶關系建設”，發揚“負壓車精神”，聚焦“高質量發展”，積聚新動能、煥發新生機、創造新輝煌，以“開局首勝”促“全年精彩”！